- La partnership accelera il go-to-market per startup innovative di cybersecurity e partner di canale ambiziosi
Farnborough, Regno Unito – 24 marzo 2026 – Ignition Technology ha lanciato i propri servizi di distribuzione specialistica nel mercato nordamericano in collaborazione con Exclusive Networks. L’annuncio, avvenuto durante la RSA Conference di San Francisco, rappresenta una tappa significativa nella strategia di crescita e nei piani di espansione globale di Ignition, estendendo la propria presenza in uno dei mercati di cybersecurity più grandi e dinamici al mondo.
Il modello di distribuzione innovativo di Ignition è stato progettato per colmare il divario tra innovazione e adozione sul mercato. Da un lato supporta le aziende emergenti di cybersecurity nello sviluppo del canale e della crescita. Dall’altro consente ai partner di adottare e offrire tecnologie in grado di affrontare le minacce reali dei clienti. In sintesi, Ignition agisce come un motore di performance, trasformando soluzioni innovative basate su cloud e AI in soluzioni affidabili e pronte per il mercato.
«Siamo entusiasti di espanderci in Nord America attraverso la collaborazione con Exclusive Networks», ha dichiarato Peter Ledger, CEO di Ignition Technology. «Ignition è stata creata con una missione chiara: aiutare gli innovatori della cybersecurity nelle prime fasi a crescere e scalare, consentendo al contempo ai partner di differenziarsi, rimanere rilevanti e creare valore per i clienti. Nell’ultimo decennio abbiamo dimostrato questo approccio in EMEA costruendo un business da oltre 250 milioni di dollari. Collaborare con Exclusive Networks per espandere la nostra presenza in Nord America è il passo naturale successivo e crediamo che genererà valore significativo per l’intero ecosistema della cybersecurity.»
«I vendor innovativi e dirompenti hanno bisogno di più della semplice visibilità: necessitano della giusta struttura di supporto per scalare rapidamente e ottenere risultati fin da subito», ha dichiarato James Walters, Vice President Strategic Partnerships & Alliances di Exclusive Networks North America. «Ignition fornisce questo motore combinando una profonda esperienza nel canale, attività di enablement pratico e percorsi integrati con hyperscaler che accelerano l’ingresso e l’espansione sul mercato dei vendor ad alta crescita. Abbiamo creato una vera e propria piattaforma di lancio in cui gli innovatori possono rafforzare i propri modelli di business, affinare le strategie go-to-market e raggiungere i partner alla velocità richiesta dal mercato odierno.»
La presenza di Ignition nel mercato nordamericano apre ora nuove opportunità bidirezionali tra Nord America ed EMEA per i vendor emergenti di cybersecurity che desiderano sviluppare partnership di canale regionali.
«La nostra partnership con Exclusive apre l’accesso al più grande mercato globale della cybersecurity e ci avvicina alla fonte di gran parte dell’innovazione del settore», ha commentato Sean Remant, Chief Strategy Officer di Ignition Technology. «Essere più vicini a dove nascono molte di queste tecnologie ci consente di avere maggiore visibilità anticipata e una capacità più forte di supportarne l’adozione. La sfida non è l’innovazione, ma la sua traduzione in soluzioni che i partner possano distribuire e i clienti possano utilizzare operativamente – Ignition colma questo divario. L’espansione in Nord America rafforza la nostra capacità in questo senso, creando al contempo nuove opportunità per le tecnologie su entrambe le sponde dell’Atlantico.»
I vendor di lancio includono:
- ExtraHop: rilevamento e risposta di rete in tempo reale per individuare, investigare e bloccare minacce avanzate in ambienti ibridi e multi-cloud
- Zluri: piattaforma di sicurezza delle identità per visibilità, governance e protezione delle identità aziendali
- Docker: piattaforma per accelerare lo sviluppo di applicazioni containerizzate
- Sendmarc: piattaforma completamente gestita che elimina phishing e impersonificazione del dominio tramite autenticazione email
- PagerDuty: gestione delle operazioni basata su AI
- Meter: infrastruttura di rete full-stack (wired, Wi-Fi e cellulare) per aziende
«I partner rappresentano la prima linea di difesa per le aziende moderne e la crescente velocità e sofisticazione delle minacce richiede tecnologie sempre più avanzate e ad alto impatto», ha dichiarato Sacha Matulovich, co-founder e Chief Strategy Officer di Sendmarc. «Exclusive Networks comprende questa urgenza e, grazie alla partnership con Ignition, ha creato un vero percorso accelerato per aziende come la nostra, aiutando le imprese a proteggere i propri domini, prevenire l’impersonificazione via email e salvaguardare la fiducia nel brand su larga scala, portando soluzioni di cybersecurity di nuova generazione nel canale con maggiore velocità, sicurezza e impatto.»
L’annuncio arriva dopo un anno di forte crescita per Ignition, con ricavi FY2025 pari a 280 milioni di euro in EMEA, con un incremento del 30% anno su anno. L’obiettivo è superare i 500 milioni di euro nei prossimi tre anni, rafforzando la specializzazione, espandendosi geograficamente e continuando a introdurre sul mercato tecnologie cyber ad alto impatto.
Per maggiori informazioni:
https://www.exclusive-networks.com/usa/
Mark Waite, Cohesive (per conto di Ignition Technology)
markw@wearecohesive.com
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